Producto Mínimo Viable (MVP): el primer paso para crear una app o digitalizar tu empresa

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El proceso de desarrollo de un producto siempre lleva a situaciones de incertidumbre dentro del equipo y con el cliente. Por este motivo es una buena opción comprobar las hipótesis del proyecto y la acogida que podría tener en el mercado creando un Producto Mínimo Viable (PMV)

 

La estrategia del Producto Mínimo Viable se puede aplicar a todos los ámbitos de un negocio. Es decir, ¿quieres crear una app a medida para gestionar tu empresa? ¡Pruébala con la estrategia del PMV! O bien, ¿estás pensando en dar el paso a digitalizar tu empresa? ¡Puedes ir haciendo pequeñas pruebas a modo de Producto Mínimo Viable para asegurarte que va a funcionar la transformación digital y que tu empresa no se verá afectada!

 

Te estarás preguntando qué es exactamente el Producto Mínimo Viable, ¡te lo explicamos!

 

¿Qué es un Producto Mínimo Viable?

 

Un Producto Mínimo Viable es una primera versión del producto que te permite estudiar cómo reciben tus clientes potenciales sus funcionalidades y ver puntos de mejora. En definitiva, te permite hacer un estudio de la acogida que tendrá en el mercado tu aplicación móvil o tu software con una primera versión. Hasta el momento has estado trabajando sobre un proyecto y debes darle vida para recibir el primer feedback real del mercado.

 

Las características del Producto Mínimo Viable son, principalmente, que es rápido, barato, accesible y útil. ¿Por qué? Es una primera versión sencilla del producto, por lo tanto no es caro ni muy elaborado; por sus características lo puedes hacer llegar fácilmente a tus clientes y, por último, tiene una gran utilidad, porque te permite estudiar rápidamente las necesidades de tus clientes. 

 

La creación de un Producto Mínimo Viable es una de las metodologías básicas del Lean Startup. ¿Qué es? ¡Te lo explicamos fácilmente! Es una manera de desarrollar negocios y productos con el objetivo de acortar los tiempos y reducir gastos mediante la experimentación con los clientes con primeras versiones de los productos. De esta manera el producto final ya está adaptado a sus necesidades. 

 

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¿Cómo puedes aplicar el Producto Mínimo Viable para crear una app?

 

En caso que tu servicio esté enfocado en la movilidad, planea crear la primera versión de tu aplicación móvil priorizando los servicios de cara al cliente final. Ofreciendo una primera vista que le permita a tu cliente vincularse con tu marca.

 

Crear una app y programar puede crear muchas situaciones de incertidumbre que lleven a cometer errores, es por este motivo que las aplicaciones o softwares que salen al mercado después de haber experimentado con la técnica del Producto Mínimo Viable acaban siendo, de media, un 25% más económicos. ¿A qué se debe? Una aplicación móvil que ha sido probada por el cliente permite comprobar su aceptación y mejorar sus funcionalidades a la hora de lanzar el producto final.

 

El desarrollo del Producto Mínimo Viable cuando hablamos de crear una app tiene que ver con el uso de las metodologías ágiles, que os explicamos detalladamente en nuestro artículo 5 metodologías ágiles para digitalizar una empresa, negocio o proyecto emprendedor. El uso de metodologías ágiles como las Progressive Web App te permitirá crear una app adaptándote en todo momento a las especificaciones requeridas por el cliente y, además, lanzar fácilmente una prueba a modo de Producto Mínimo Viable para comprobar que se cumplan las hipótesis. 

 

¡Te presentamos a continuación métodos sencillos para crear una app!

 

  • Mockup interactivo de tu aplicación móvil

 

Este método consiste, principalmente, en crear una maqueta sencilla de tu aplicación para que se pueda ver en un smartphone a modo de PMV. Será un primer prototipo muy sencillo y en el cual no se van a desarrollar todas las funcionalidades, pero te va a servir para ordenar todos los conceptos que has pensado hasta el momento y también para ver la respuesta de tus clientes.

 

Para crear la app puedes usar una herramienta gratuita de prototipado de mockups como bien Invision, Proto.io o Marvel.

 

  • Crea una app híbrida

 

Este método es ideal para emprendedores con una mínima base de programación y, además de ser una buena herramienta para desarrollar tu PMV, puede acabar siendo la herramienta con la que crees tu app definitiva.

 

Las ventajas de crear una app híbrida son muchas, ya que estas, por definición, son una combinación entre una página web y una aplicación móvil. Es decir, son aplicaciones móviles que se adaptan muy fácilmente a cualquier soporte tecnológico.

 

  • Lanza una versión BETA de tu aplicación

 

Otra forma de lanzar el producto Mínimo Viable a la hora de crear una app es lanzar una versión BETA de ella en los catálogos de aplicaciones (Google Play o App Store). De esta manera podrás probar la versión inicial de tu aplicación móvil en el mercado real y hacer un análisis de las reacciones de los clientes.

 

Una vez tengas todos los datos podrás aplicar las especificaciones y propuestas de mejora a tu aplicación móvil para estar cada vez más cerca de lanzar el producto final.

 

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¿Cómo puedes desarrollar tu Producto Mínimo Viable de una idea de negocio?

 

  • Identifica tu target

 

Un buen proyecto no es nada sin sus clientes, así que lo primero que tienes que hacer a la hora de desarrollar tu Producto Mínimo Viable es identificar el target al que te diriges. Estudia  los intereses, la situación geográfica y las necesidades de tu público potencial. ¿Cómo puedes hacerlo fácilmente? ¡Te lo explicamos!

 

Lo primero que tienes que hacer es verificar si realmente hay clientes potenciales interesados en tu idea de negocio. Una buena manera de conocer los intereses de las personas es usar la herramienta gratuita Google Trends. Ahí encontrarás datos sobre el volumen de búsquedas en Google alrededor de un producto o servicio. 

 

Una vez hayas localizado si tienes clientes es hora de profundizar. Puedes conocer qué les gusta, de dónde son y qué edad tienen de manera rápida y gratuita con herramientas como Google Forms, que te permite crear un formulario para enviarlo a tus contactos y por las redes sociales. 

 

  • Identifica y analiza tu competencia

 

Sal a la calle e investiga qué tipo de productos parecido al tuyo hay en el mercado, cómo funcionan, a qué precio se venden, comprueba si tienen éxito, analiza el comportamiento de la empresa en las redes sociales… En definitiva, ‘localiza los posibles competidores directos y de productos sustitutivos y analízalos para estar prevenido!

 

  • Elabora el Producto Mínimo Viable

 

Recoge los datos que has obtenido en las fases anteriores y desarrolla tu Producto Mínimo Viable para que tus clientes potenciales puedan probarlo.

 

Hay distintas maneras de implementar la estrategia del Producto Mínimo Viable a la hora de digitalizar tu empresa. Una vez tengas claras las hipótesis de tu idea de negocio debes usar alguna de las siguientes técnicas para implementar el PMV, ¡te las presentamos a continuación!

 

  • Landing Page

 

Está será la primera página web que visiten tus clientes potenciales, ¡así que planéala bien para aprovechar la oportunidad! En esta página web debes explicar las características de tu producto, destacando aquellas que lo hacen único frente a otros. La función principal de tu landing page es crear expectativas a los clientes potenciales alrededor del nuevo producto y, entonces, pedir que se suscriban gratuitamente para seguir recibiendo información.

 

Con herramientas gratuitas como Google Analytics podrás medir tus resultados y saber si tu producto despierta interés en los clientes potenciales.

 

  • Crowdfunding

 

Las campañas de Crowdfunding son una gran oportunidad para realizar pruebas de tu PMV ya que estas plataformas, en el fondo, se pueden considerar un gran catálogo de Productos Mínimos Viables en que se puede estudiar la cabida que tendrán en el mercado a partir de las aportaciones económicas que reciba la campaña.

 

Esta estrategia ofrece diversas ventajas, como tener a un grupo de clientes implicado en tu proyecto que, además, aporta financiación para hacer crecer tu producto.

 

  • Crea un vídeo explicativo

 

Recoge las características de tu proyecto en un vídeo de alrededor de un minuto y medio para poder mandarlo a tus clientes potenciales o bien adjuntarlo en tu Landing Page. En este vídeo podrás destacar la experiencia del usuario con el uso de tu Producto Mínimo Viable. 

 

El objetivo principal del vídeo explicativo es crear expectativa a los clientes potenciales para que, cuando salga el producto definitivo, tengan ganas de comprarlo y recomendarlo.

 

  • Test A/B

 

Esta técnica consiste en en probar dos versiones de una misma acción y determinar cuál es la mejor a partir de las reacciones de los distintos visitantes. Es decir, una parte de los usuarios verán la versión A y otra parte verán la B. Cuando acabe el proceso se analizan las reacciones de los distintos usuarios y se estudia cuál es la acción más exitosa.

 

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